认识达内从这里开始

前些年我有一个“面霸”朋友，但凡面试基本都能拿到offer，一方面是他能力强，口才出众。

另外一方面是他深谙很多面试技巧，能够在面试过程中针对不同的面试官，见人下菜。

妥妥的面试场上的“常胜将军”，但就是这样一个没怎么尝过败绩的高手，却在前不久的一次面试中，遭遇滑铁卢。

听他说起那场面试的过程，堪称波折，面试前悉心准备各类问题的标准回应，压根没派上用场；

各种见招拆招的临场套路，在一众面试官面前也找不到用武之地，最后只能草率而慌张地应付。

结果当然不会陪他演戏，“面霸”的失败，不在于他的态度问题，而在于他过于依赖各类面试技巧。过度渲染，反而会适得其反。

前不久和一位HR朋友聊天，他谈及现在很多面试者喜欢按照网上一些“面试圣经”，去准备面试。

有时候完全把面试成败押注在了所谓的面试技巧上，而忽视掉了技巧背后本该袒露出来的有温度的真实。

其中一项是“聊一聊过往自己的成绩”，很多面试者在回应这一块问题时，明显有夸大的成分，甚至是无中生有。

面对这种面试者，他说甄别他们所说的经历真伪，方法很简单用“案例探讨”。

比如，以运营岗位来说，有一位应聘者吹嘘自己做了多少活动，取得了非常好的效果，很多时候面试官听到这些数字，可能就会开始感慨这位面试者的过往业绩了。

但是呢，如果再持续地追问一两个问题，比如说做了这么多活动，那么成本用了多少，具体成本的构成比例如何等等，用户的转化率怎么样？

具体追问细节，像案例分析一样，就会立马识别出应聘者是真的做过项目，还是仅仅为了面试给自己架设出来的业绩假象。

面试技巧不是不可以借鉴，只是盲目地借鉴参考，甚至生搬硬套，对于身经百战，拥有一对火眼金睛的面试官来说，这些吹嘘吹出来的事，他毫不费力地就能锤破和看透。

那么站在面试者的角度，面对面试官追问过往业绩细节的问题，我们也可以用以终为始的思维，来带动我们面试前的准备。

针对过往业绩和亮点等问题来说，最好的准备就是做一个过往项目清单，罗列出每一个自己负责的项目，具体的周期，取得的成就，是如何达到这个可喜结果的，把这个项目涉及到的有价值的细节信息，用数据的形式填列出来。

当我们有了这样一种对于业绩用细节去展现的意识，面对面试官不断追问的情况，便不会慌乱，反而能无套路化地应答。

有一阵子很风靡“立人设”，特别是在面试场上，很多社畜的演技巅峰，都奉献给了面试官。

不过，现在想要通过“立人设”，来达到目的，越来越难了！面试官也越来越难骗了！

在众多面试问题中，最典型具有“立人设”倾向的，非自我认知类的问题了。譬如“你的缺点是什么，你的优点是什么？如何评价它们？”

想必这一类问题，算是各位面试者的噩梦了。很多面试技巧帖都在告诉面试者，要学会扬长避短，把自己的缺点和岗位职责进行匹配，把它转化成更对自己有利一面的表达。

但是当所有的面试者，都在扬长避短，都在用所谓的技巧回避面试官真切地提问，最后的结果只能是不断地用演技，去维持技巧堆砌起来的人设。

我之前就在这上面吃过亏，我本身性格内向，在一次面试中面试官问我缺点是什么时，我并没有很直白地说自己性格内敛，而是把自己吹嘘成一个擅长和人打交道的人。

最后经过一个多小时面试后，面试官露出笑意，对我很直接地说道：“你说你擅长沟通，但是在和我沟通的过程中，我并没有看到这一点，反而我觉得你性格偏内向，很沉稳。”

在那之后，但凡我去面试，当面试官问我缺点是什么时，我都不会刻意回避我自己性格内向，而是真诚地承认。

很多时候，对于个人认知类的问题，不要为了去迎合面试官，而选择把自己的缺点抹掉，甚至是立出一个和自己性格完全相反的人设。

针对个人认知类的问题，面试中如何应对？这里有个小的建议，面对缺点优点自我评断性的命题时，不要夸大，也不要完全回避自己的缺点。

可以采取如下一些话术，让面试官认可你接纳你：“我的缺点是xxx，但是在某某时间开始，我已经对这项缺点，采取了一些措施，使之有针对性的改变，现在我的这项缺点已经有了明显的改善.......”